來源：市場開發(fā)部       發(fā)布時(shí)間：2021年04月19日

為了貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2021年度“兩會”精神，市場營銷系統(tǒng)落實(shí)新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局，在4月18日開展市場商務(wù)談判及投融資項(xiàng)目商業(yè)模式培訓(xùn)。本場培訓(xùn)由市場開發(fā)部部長張樹根主持，集團(tuán)公司副總經(jīng)理柴寧出席并發(fā)表講話。

柴寧副總經(jīng)理指出，市場營銷指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，在市場營銷人員沒有增加的前提下翻三番，連續(xù)三年獲得了“中冶集團(tuán)市場開發(fā)獎(jiǎng)”的好成績，所取得的成績與市場營銷人員的辛苦努力是分不開的，這也表明市場營銷人員的綜合能力是很高的。為了更好地提升市場營銷人員業(yè)務(wù)能力，市場營銷系統(tǒng)2021年度計(jì)劃組織培訓(xùn)78場，集團(tuán)公司組織培訓(xùn)9場，二級單位自行組織69場。今天開展的是2021年度第一場集團(tuán)公司組織的市場營銷專題培訓(xùn)，希望以專題培訓(xùn)為契機(jī)，強(qiáng)化市場營銷體系建設(shè)，助推集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展。

首場培訓(xùn)聘請中國建設(shè)教育協(xié)會教育技術(shù)委員會的特聘專家劉明海老師，以建筑行業(yè)市場商務(wù)談判為主線，主要內(nèi)容包括談判對手分析與應(yīng)對之道，談判技巧與戰(zhàn)術(shù)，報(bào)價(jià)模式與讓步原則等，并輔之以業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行講解。第二場培訓(xùn)聚焦政府投融資項(xiàng)目模式，投資管理部經(jīng)理孫仰澤結(jié)合工作實(shí)際，專業(yè)講解了投融資項(xiàng)目主要模式與操作要點(diǎn)。在培訓(xùn)最后的互動環(huán)節(jié)，參培人員就工作中遇到的問題踴躍提問，互動氣氛熱烈。

通過市場商務(wù)談判培訓(xùn)，有利于提升市場營銷人員的商務(wù)談判技巧。培訓(xùn)人員紛紛表示通過所學(xué)可以運(yùn)用到集團(tuán)公司大力推行的“中標(biāo)即干”的新合作模式中，在與合作伙伴的談判中可以通過談判技巧獲取有利條件。通過投融資項(xiàng)目商業(yè)模式操作要點(diǎn)的培訓(xùn)，參培人員表示通過老師干貨滿滿的講解，對于投融資項(xiàng)目的操作要點(diǎn)有了深入的了解，進(jìn)一步提高了實(shí)操能力，對今后開展投融資項(xiàng)目有很大的幫助。

市場開發(fā)部經(jīng)理張樹根總結(jié)說道，希望大家通過本次培訓(xùn)，融會貫通，將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中。希望大家不斷探索和學(xué)習(xí)，更新知識儲備，加強(qiáng)自我修煉，凝心聚力共同推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

集團(tuán)公司副總經(jīng)理柴寧、副總會計(jì)師鄒志偉；市場開發(fā)部與投融資管理部全體人員、財(cái)務(wù)管理部、經(jīng)營預(yù)算部、項(xiàng)目管理部、技術(shù)質(zhì)量管理部、法律事務(wù)部負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目談判授權(quán)人；在津二級單位及中原公司、北方公司、安徽公司“4+1”系統(tǒng)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員，共計(jì)200余人在現(xiàn)場參加培訓(xùn)；各外地單位及項(xiàng)目部人員約300人通過“中冶天工大講堂”同步參加線上直播培訓(xùn)。